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家具销售技巧

   家具销售行业随着国内市场的变化,企业对于专业的家具销售人员的渴求就愈强烈,家具销售技巧也就随之得到越来越多的重视,这里归纳了一些销售技巧及心得,供大家参考。
    家具行业,由于产品价格贵,而且消费者团购行为又多,所以他的报酬要比快速消费品高出很大一块,但也是因为他的费用大,订单大,所以也就给家具销售人员带来了很多问题,但是这个时候千万不要乱,要理清头绪,看清现在所处的销售位置,然后坚持下去,就会有质的飞跃了。
    家具产品消费者一般有预算
    家具销售一般在客户那头都会受到严格审批,因为他不像其它产品设备都会给企业带来直接的效益,广大老总都会认为:购买办公家具只是让员工更舒服些,对于企业不会有太大好处。所以,做家具销售的时候,一定要寻找有预算的客户。如果客户没这个预算或者预算不够,你首先要做的事情,就是要让客户有足够的预算。否则,你其它所有的努力都会白白浪费。
    家具销售一般订单都比较大
    家具产品大多都是以团购的形式出现,一般订单涉及的数额都比较大,家具销售员的活动牵涉到企业的重大经济问题,我们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。如果要家具产品销售上有所成就,必须努力让自己成为“大孩子”,关心“大问题”。整天想做小订单的人,可能连小订单都得不到,这会让你难成气候的。
    消费者购买家具的动机各有不同
    和快速消费品不同的是,消费者购买家具产品时更注重它的使用价值。能够使企业正常工作才是最重要。如果动不动就需要维修,影响工作不说,也会影响到人们的情绪。这也正是家具产品采购员的责任之所在。
    比如在企业购入办公家具时,老总们最关心就是家具费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务等。但对于员工来,使用的舒适性、摆放的美观性,可能是他们首先考虑的问题。如果这些都能满足,企业肯定会考虑购买你的家具。
    如果公司有专门的采购部门或者采

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