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空调销售技巧

  空调销售日趋激烈化,而现在的消费者也是越来越理性化,抓住客户也就赢得了市场,在这个空调销售过程中,空调销售技巧,发挥了重大的作用。技巧要用心。
    空调销售市场,因为产品本身的科技含量及价格费用,消费者对其的购买行为也越发的理性化,而不像过去的随风动,一窝蜂,因此,对空调销售人员来,要求就更加严格。
    家用空调销售
    对于一般家庭选购空调,都是比较谨慎的,一般分四个步骤:系统评估、评估比较、购买承诺、安装实施。
    而其中的系统评估,评估比较是比较重要的阶段。这也是客户是不是决定从你家起货的一个先决条件。如何抓住消费者,如何与消费者进行沟通是企业进行对外宣传的重要决定因素。消费者在购买空调这种大家电时,一般会经过慎重考虑、收集信息、进行比较,锁定几个可选择的品牌,然后再有针对性的收集更多的信息,以供更理性的选择,最后把目光定在要选择的品牌上,再次选择机型、价格、款式、功能等等。所以,如何让产品走进消费者第一次筛选后的品牌上,就需要抓住消费者的第一感觉,让消费者在尽可能短的时间内,形成对企业、产品的好感,展台的布置也就要。
    展台上的样机太多容易造成主题模糊,为你的样机选一个“队长”,像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长,再介绍主推机型,最后介绍特价机或其他低效率机型。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”,大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西,也许说不清个中原因。但切记将主推上量的样机放在黄金点上,这样才会发挥最大的作用。
    其次,是销售人员。对于这样的大家电商品,客户要的是顾问,他需要你的帮助,才能下定决定去购买商品,而销售人员,就要成为他的顾问,而且是一对一,面对面的顾问,这就考验到销售人员的专业知识的了解程度,而且要灵活的,从实际角度来结合运用,实在的帮客户解决问题,突出个性化。这样,消费者心里就会形

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