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怎样才能摆好地摊

    我们爱奇珑的经销商在各地开店后,第一个面临的问题就是如何搞好零售,因为零售的好坏直接影响到下一步的发展,一个是生存的问题,二是知名度的问题,除了做好进店顾客的销售外,经销商们还要积极地做好店外的销售,就是俗话说的“摆地摊”。“摆地摊”有很多好处,一是地摊多数开在人流量大的地方,直接面对大量的顾客,二是可以利用这个平台打开知名度,三是培训销售人员的能力,四是通过促销手段,把库存的产品销售出去,把资金回笼等。
    这时,我们的经销商可能就会问,会不会把我们的品牌搞得太低档了,有这个必要吗?
    笔者认为,十分之有必要,因为这是迅速打开局面的有效手段,相比做电视广告、发传单、做户外广告而言,这个方法来得简单、投入少、见效快,马上见效,最主要的是你可以直接了解到大量的信息,培养了自己的销售队伍,知名度很快上升。
    如何做好“摆地摊”,不出现刚才所说的“低档”问题,以及要注意和准备哪些东西的问题,笔者认为:
    一是要有详细的计划,包括:
    1、地点的挑选。最好是把全市最旺的几家超市、商场、公园、住宅小区等人流量大的地方记下来,分出等次,逐个做;
    2、时间:一般挑选星期六、日,重大节日、活动日,或者是玩具销售的淡季;
    3、销售队伍:一般3-4人组成,由店主或助手带队,如果人手不够,可以聘请临时销售人员(有销售经验的优先),进行必要的分工和简单的上岗培训(一人收款、一人试货、一人看货)。店里要留足够人手,方便补货和其他顾客销售。
    4、产品展示台:最好设计一个像舞台一样的展示台,背景用大幅的喷涂画装饰(可拆卸),上面把口号、店面地址、电话号码之类的信息写上去,然后做好层架,像楼梯一样一层一层地摆产品。口号一定要响亮,比如说“打造本市最便宜的遥控玩具”

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