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软件销售技巧

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    ■ 专家关于软件销售技巧的对话
    软件的发展基本都走到了细分行业的时代了,大而通用的软件越来越不好做了,通用平台客制化,这几年的erp也不如前几年火了,必须做到把握客户需求进行定制才是出路。
    ERP可能再按原路走下去是死路,软件的潜在客户的确定,首先是软件的定位问题,也就说你的软件的销售对象是谁,这是前提,很多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃,这是技术人的本色,我是作企业电子商务平台,做为软件公司一定要定位清晰,然后就是找到潜在客户,如果是企业软件,产品不重要,重要的是你去理解企业的业务逻辑,然后在企业有长期稳定的关系,这样生意才能成。做生意就是做人,人做好了,生意就来了。
    对,同意老熊的观点!
    一个企业的开发不是一笔生意的交易 而是长期的。
    我补充老熊的观点几点意见
    第一:产品不是不重要,至少需要有一定的基础,太次肯定不行。在打单的过程中是肯定需要考虑到产品本身的。这如同战术问题,你需要考虑你的部队武器的先进性。但……在做战略规划时,可以稍微的将产品的比重放得轻点。
    第二:软件的销售特别是管理软件,做销售先做人的道理是比较明显的。因为管理软件的重要性,需要客户对个人和对公司都要有足够的信任感。不论是专业上的信任还是人格上的信任。
    第三:个人认为软件卖的是服务,每个单都不是在签约后就结束了的,而是开始不久。销售前在做服务,销售中和销售后也在做服务。长期的关系应该表现在这。这不但对公司有口碑的建立的好处,也是你对客户责任感的体现。
    软件的销售就是服务的过程
    呵呵,言重,我也没赶上开头,都不知道提纲是什么呢。这样吧,大家就一些具体的流程或者一些概念交换一

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