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销售利润率多少合适

绿源集团董事长倪捷:6%是最佳销售利润率
把产品的销售利润率控制在6%以下,但要求保证销售总量或利润总量30%的增长率,倪捷是如何做到的呢?

  2008年,在金融危机的寒冬下,总部位于浙江金华的绿源集团的销售业绩却逆势增长30%;2009年第一季度,绿源的业绩,再次同比增长50%。3月,绿源又对外宣布,电动汽车样车已经成功设计……在银行负债率为零的情况下,绿源集团何以能在竞争激烈的电动车行业中杀出一条血路来?绿源集团董事长兼首席学习官倪捷告诉《浙商》记者,秘密在于他找到了产品的最佳销售利润率,从而掌握了市场占有率与销售利润率的平衡。

  规模与利润率的辩证法

  《浙商》:刚才我在厂区转了一下,发现许多提货的车辆还排起了队。去年7月,你提出了“二次创业”的口号。二次创业的路径是怎样的?

  倪捷:我们的想法其实很简单。“二次创业”的核心其实就是要保证企业的可持续增长。而我们的可持续增长,第一条就是“要严格控制产品的销售利润率”。

  《浙商》:这是为什么?

  倪捷:如果你的产品有20%的利润率,你做的时候,当然是开心的不得了。但这么高的利润空间,会招引很多不讲规则的竞争者进入。他会说:我不要 20%的利润,我只要10%的利润就够了。那么,他就有10%的打击你的空间,甚至可以把你消灭掉。但假如你的产品利润率不是20%,而是6%,你又很专业,那么他来跟你竞争,他的利润率就必须在6%以下,4%或者2%。但此时,你如果把利润压低到4%或者2%,他怎么办?他会感觉到一点利润没有,相当没意思。所以,低利润率的竞争,不仅可以让利消费者,而且是良性的,是正常的。

  《浙商》:中国经济要进行战略转移,政府和专家不是都倡导走产品高附加值的路子吗?

  倪捷:这问题问得好。中

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