创业网 » 最新文章 » 当当网的盈利模式

当当网的盈利模式

  当当、卓越两大中国市场的B2C巨头,即是对手又是彼此的学习对象,在卓越亚马逊久蛰待发的2009年初,当当网总裁李国庆宣布了网站正式盈利的消息。
  当当网市场营销副总裁陈腾华这样解释“盈利”的含义:当当从3月至今每月保持盈利,月税前净收益(EBIT)在销售额中的占比不断扩大,所以,按照当当管理层的多年经验可以判断,这次盈利是可持续的。用陈腾华的话来说,“ 在投资回报的J型曲线上,当当已经走过了‘拐点’”。
  同样是行驶在图书在线销售这条狭窄的河道中,在过去的10年里,卓越和当当如双生儿般经历了中国垂直B2C网站所需要面对的几乎全部关卡,并在不断的对比和短兵相接中为大众所知。如今,河道陡然扩宽,二者又同时站到了从垂直到百货的出海口上,至此,除了彼此,他们还将面对来自不同支流的新对手,比如京东商城、红孩子,再比如淘宝。
  与完成了“亚马逊化”、行事绝对洋派的卓越亚马逊不同,此时的当当选择了一条更为“中庸”的渐进式道路。
  重启百货当当备受诟病的一点,是李国庆很早就提出了“全面的电子商务”的设想,但是经过10年的发展,图书仍然占据了当当销售额中的绝大部分。与此同时,卖奶粉的红孩子、3c的京东商城都踩着油门开进了百货区,更别提老对手卓越,百货销售额已经超过了其销售总额的50%。
  事实上,百货的尝试对当当而言并不新鲜,在卓越嫁入亚马逊的2004年,当当就开始试水自营百货,产品线从家居用品起步,一年后进入了消费电子类和化妆品市场,但习惯了图书每年4到5次的库存周转率的当当,对消费类电子产品7到10天的库存周期难以适应,再加上随之而来的仓库安保等细节问题,使没有做好准备的当当很快就停止了品类扩张的脚步。
  除了自营的模式,当当还在2

您可能还喜欢的文章:盈利模式  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目