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淘宝开店节假日促销方案大全

淘宝开店节假日促销方案大全
  1、网上折价促销
  折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
  折价券是直接价格打折的一种变化形式,有些商品因在网上直接销售有一定的困难性,便结合传统营销方式,可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单,到指定地点购买商品时可享受一定优惠。此外,还有限期折、名次折、会员折等形式。
  限期折:节假日/店铺周年纪念日。
  名次折:达到某个要求的名额。前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠。
  会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少。
  2、网上变相折价促销
  变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。
  (1)、商品绑定:
  买A送B:买一个牙膏,送一个牙刷,或买2个牙膏,出一个的钱。
  买A,B半价:买一件裙子,再买个包的话,包就半价出售。
  买m个,送n个:买2000个喜糖盒,送50个。
  买A,加m元送B:买了个150元的摄像头,加38元送个80元的U盘。
  (2)、包运费:
  满m件,包平邮/快递:三件包江浙沪快递,四件包外省平邮。
  满m元,包平邮/快递:够满58元包平邮,满99元包快递。
  3、网上赠品促销
  赠品促销目前在网

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