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开服装店18万亏出来的经验

    2006年初,刚刚大学毕业的小A,怀揣父母给的18万元创业金,同时也怀揣着希望来到广州创业,他打算开一家“韩式风格”的服装店。在读大学的时候,小 A就坚信“韩流”必将成为日后的一种时尚潮流。在此同时,他也看到其中的商机。为了开一家专营“韩式风格”的服装店,他在网上搜集了大量韩式服装的代理商和生产厂家资料,并默默地在心中勾画着日后创业的蓝图。
    当年3月,小A的店终于开张了。该地段位于城南一所高中旁,人气旺、时尚气息浓厚,加之小A选购衣服的眼光独特,小店开张不久就吸引了不少的年轻人士光临。他谨慎的经营风格和万事亲历亲为的创业态度,使他在第2个月就纯收入上万元。首战告捷的他,自信心也开始膨胀起来,开始加大进货量。
    连续几个月,小A的生意接连告捷,有人看着眼红。7月的一天,有人在他店的附近也开了一家专营“韩式风格”的服装店。对方为吸引客人将很多与小A小店里近似款式的衣服都便宜销售。这招果然见效,当月小A的生意下滑了不少。
    小A也像其他创业者一样碰上了一种最容易遇见的竞争方式同质化竞争。小A为站住脚跟,选择了降价来拉回客人。但小A始终相信自己的眼光,8月中旬,他又进了一批新货作为与对方应对的策略。但可能是之前市场的饱和,新货销售情况并不理想。这时,对方观察到小A进购的新货,很快也购进了一批,但对方知道9月一过就要转凉,所以只进了少量夏装,更多地购进了大量秋装。对方聪明之处是,他并没有在店里把秋装挂出来卖,只把夏装挂了出来。10月,小A忙着购进秋装的时候,对方的秋装又早早卖完了。当月,小A一件衣服也没有卖出去,损失惨重。
    无论是营销手段还是面子都输给了对手,小A心里着急了。为了在竞争中甩开对手,为了尽快成功,他头脑发热,想到了一种违法的方法。小吴悄悄托人进购

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