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房地产定价策略

   十多年前,中国房地产市场还沉醉在“肥皂泡”梦幻般的美丽中,而后大量的空置房和烂尾工程使其不得不面对残酷的现实,中国房地产市场于是走向了最低谷。直到 1998 年才逐渐开始“解冻”,进入了恢复阶段。进入新千年,房地产市场犹如梦醒之后的“猛狮”,一发不可收拾。各地各类型的物业纷纷呈现出供销两旺的大好形势,再加上政府宏观政策的推波助澜,房地产市场得到了飞速发展。目前房地产市场已经从卖方市场转向买方市场,在市场发展的同时,竞争也愈演愈烈。俗话说“没有卖不出去的物业,只有卖不出去的价格”。随着短缺经济结束、集团购买力消失和房地产市场成熟化进程的推进,理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。策划人员必须牢牢把握项目自身特点,结合公司经营优势,顺应房地产市场行情,通盘策划,理性抉择,才能取得好的营销效果。价格策划是指在企业内外环境研究的基础上,制定房地产何种策略的活动,主要包括选择定价目标、确定定价方法、制定整体策略三个环节。

一、选择定价目标

     定价目标是指企业通过制定一定水平的价格,所要达到的预期目的。定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面,它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略;另一方面,它还是定价方法和定价策略的依据。房地产定价目标一般有利润目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。

(一)利润目标

     利润目标是企业定价目标的重要组成部分,获取利润是企业生存和发展的必要条件,是企业经营的直接动力得最终目的。因此,利润目标为大多数企业所采用。利润是个综合性很强的指标,尤其对房地产项目而言,从预售开始到销售告往往需要很长时间。所以,利润最大化不是短期定价目标,而是企业长期奋斗的方向。由于房地产定价受经济环境的影响,繁多的变量会增加定价的难度,因此,需要动态地

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