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2010年销售主管工作计划书范文

    俗话说的好:“火车跑的快,快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果,前面的领导人物起着关键的作用。没错,对于销售主管的我,也对2010年的工作做出了新的计划。
    2009年的工作已经做完.虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况,销售回顾,经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于2010年的销售主管工作计划有了新的方向:
    我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。2010年预计全年回款50万元以上,保持增长预计第一季度完成5万元回款,第二季度10万元回款,第三季度回款15万元,第四季度20万元,遵义市内终端服用客户预计扩增至120个,并开发县级市场.
    工作方向:
    1.对员工增进及管理
    预计第二季度增进新员工两人. 培养事业型员工。培养员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求,为其自身的发展服务,熟悉他们的个性爱好,采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作,鼓舞士气。
    2. 实行奖罚分明制度管理体系
    决因同行抵触造成的市场威胁,以大产品 带动小产品进行粗销.
    3.销售渠道
    进一步将产品深度分销,由原来的个体客户销售转移到药房.在终端的走访中.针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块,我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。
    目标市场:
    将对任怀,南北.缓阳.局部市场进行开发,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
    销售队伍人力资源管理:
    1.人员定岗
    遵义固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑南北市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
    2.人员体系内部协调运作
    每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息

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