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眼镜店要有鲜明的经营特色才能立足市场

眼镜店要有鲜明的经营特色才能立足市场
  农先生是湖南人,在武汉经营眼镜店已有些年头。据他介绍,自己创业开眼镜店,地段选择尤为重要,通俗地说必须找人多的地方。然后,分析眼镜店所在地段的主流消费群体,确定店子的经营定位,因为现在竞争很激烈,市场细分显得尤为重要。
  比方说,开在学校内的眼镜店,经营面积不必太大,可定位普通学生消费得起的中低档产品,适当搭配一些高档的镜片和镜架;开在闹市区的眼镜店,不妨定位中高端消费群体,从近视、老花到太阳镜、运动镜等,品类不妨全一些,流行时尚元素不妨多一些,但仍应有所侧重点,以吸引固定消费人群。
  地段、定位不同的眼镜店,开店成本差别较大,一个20平方米的校园店10万元之内就可以启动,而一个商业区的定位中高端的店面,不到一百平方米的面积,往往需要三四十万元才能搞定。
  农先生说,开店成本主要包括四五万元的普通设备投入、店铺租金和进货费用等。而眼镜从几十元钱到几千元的都有,只要店主可以找准自己的目标消费群体,定位准确,一般都有利可图。
  特色经营取胜
  据农先生介绍,他的眼镜店之所以能够做大,定位中高端消费群体,加上“平价”特色,是经营的秘诀。“眼睛是心灵的窗口,所以开眼镜店必须将质量放在第一位,技术人员必须专业,服务方面必须替顾客考虑周全,产品尤其不能以次充好。”农先生说,同样的镜片和镜架,他的店采取平价销售策略,比一些品牌店便宜许多,顾客的要求能满足的尽量满足,普通的维修从不收费,长期坚持下去,老顾客自然就多起来,而且口口相传,生意自然越来越好。
  一般来说,决定从事眼镜行业后,可先调查专业市场,向专业人士了解学习验光、配镜等相关专业知识的地方,如职业学校或专业培训机构,通过学习达到开店的技术要求。
  农先生表示,初入行经验不足的经营者可选择加盟店形式,技术和进货方面都不用太操心;专业经验丰富者最好选择自己开店,这样对市场的把握和成本控制更为灵活,一般在武汉,中低档产品可在本地进货,高档一些的产品还是到广州、深圳等地采购为好。
  但无论是加盟店,还是自营店,都必须有自己鲜明的经营特色,才能立足市场。

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