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2010年春节促销方案主题设计思路

2010年春节促销方案主题设计思路
  春节促销一直是众多商家惯用的手段,而促销也已经成为一种营销模式,每年的春节促销界可谓是千姿百态,实在让人眼花缭乱,2010年都有哪些促销手段,那些新的思路?天霸商场网带你走进春节促销的五大新思路。
  春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%~50%。做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。所以,每逢春节,厂家、商家就早早拉开阵势,策划春节促销活动。
  新思路之一 明确营销目标
  企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前,必须知己知彼,胸有成竹,胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力,能否“短平快”地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标?
  一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此春节促销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。
  针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对春节促销办法的接受程度,对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。
  春节促销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。
  那么适合促销的产品,应该打什么牌?近几年,恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗,所以好多产品可以推出礼品装。春节送礼的民俗决定了礼品的大行其道。
  进入21世纪以来,人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越

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