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7大商业陷阱


    陷阱一广告天堂的魔镜

    招商广告所描绘的“天堂”,似乎遍地都是金子。令人眼花缭乱的广告背后,要幺是低级骗子的杂耍陷阱,要幺是招商者的浮躁、粗浅。急功近利的应招者一旦掉进前者设计的圈套,其结果不言自明。即便是“好运”,遇到的是真心招商的后者,与这等素质与能力的企业主为伍,其胜算也确实太缺乏保证。

    何慕对此的看法是,如果此时准经销商们稍加留意,就不难发现,那些知名企业的招商少有落此俗套的。同样,那些有相当实力和市场运作能力的经销商也很少会上这样的“船”。

    对于一个寻求长远发展的企业,并不会将招商看成一种“套现”的手段。在广告形式上不会夸大其辞,而是以诱之以利、明之以理、责权对等、优势互补的方式寻求与经销商的共同发展。

    一个好的招商广告,应该是诉求独特明晰,诱因建立在事实的基础之上的,具备“可信、可*、可比、可心、可性、可查”的原则特征,也只有这样,才能吸引那些真正有实力的经销商的加盟。

    陷阱二招招必中的花拳

    记者在采访前,有意识地对一些招商广告做过一些比较,在这些广告中,“首创”、“独创”、“专利”、“唯一”、“填补空白”等字样时时映入眼帘。

    但到底什幺样的产品才算好产品,有人说,“没有卖不好的产品,只有卖不好产品的人”,还有人说“产品本身没有好坏区别,只有畅销的产品才是最好的”。“但如果按此说法推论,难道只要你有了一只过硬的销售队伍和良好的运作能力,你就可以随便拿来一个产品就赚钱了?”何慕谈到这个问题时,情绪激动,“显然不可能”。

    就一般常理与规律而言,经销商可以依据下面一些思路对产品进行判定:产品是否真的具有实际功效或良好感觉?产品是否有潜在——最好是现成而且急需的消费人群?目前市场上同类产品的综合表现如何?与已存的同类产品相比,该产品是否有独特或相对的优势?产品能否给人以“物有所值”,以及“物超所值”的整体感受?产品是否有极具冲击力的卖点?产品功效与优势

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