创业网 » 最新文章 » 2010年元旦/春节促销活动

2010年元旦/春节促销活动

    一、   促销思路
    时至年底,节气很紧密,有圣诞、元旦、春节三个节日,考虑到春节期间消费者的消费心理:就是“过年的时候不花钱,还要等到什么时候花钱呢”?顾客对价格的敏感度让位于过年的心理,因此在春节期间活动方案重中之中重在对气氛的营造。
    根据以往经验及本人平时观察,本地家具零售业以及顾客的消费趋势为:元旦三天(1月1日、2日、3日)为家具消费期,1月8日-22日为家具消费购买高峰期,打工回家购买家具的高潮就在此时,因此,距年末,时间较长,价格在这段时间不是主要的竞争手段。更多的是考虑卖场氛围的布置。所有的百货行业到了年底,打折促销都是手段,实际上价格都不低。
    二、   元旦春节期间市场整合营销方案
    1、活动主题:  牛年派好礼  洪福送给你
    2、活动时间: 12月26日(星期五)至2月24日(星期六)
    3、促销目的:(1)做好春节的节庆气氛营造,竭力体现中国传统喜庆文化;
    (2)紧贴春节期间的高峰消费期猛抓销售,力争春节销售额上一个新台阶。
    4、促销策略:
    春节期间,价格不是顾客的首要考虑因素,顾客购物就是为了过年,为了吉利,所以此期不适合使用低价促销手段。重点,重在以卖场气氛刺激顾客消费,所以将卖场布置作为本月的首要重点,以“喜庆、热闹、吉利、派礼”作为卖场布置的特点尽量体现,。
    5、契机:
    元旦  春节    1月1日元旦    1月26日春节
    促销对象:     搬新家,结婚,打工回来的人群。
    三、   卖场气氛布置
    1 、为突出节日喜庆气氛,布置主基调为大红色,采用中国传统图案,如龙凤呈祥、招财进宝、牛年吉祥等。
    2、 各卖场主要立柱处张贴福字(红色纸张,以贴近中国传统),门口悬挂大红灯笼、爆竹、中国结。
    3、 少数员工可穿长衫、唐装,入口等地的迎宾人员动作改为作揖,欢迎辞改为“恭喜发财,牛年你最牛等&rdq

您可能还喜欢的文章:元旦  春节  促销活动  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目