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促销方案格式

促销方案格式

  一份完善的促销活动方案分十二部分:
  一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
  二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
  三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:
  1、确定活动主题
  2、包装活动主题
  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
  在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
  这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
  四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
  1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”促销
  1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点
  (1)包装外赠品
  实施难点及注意事项:
  A.赠品的选择 必须符合以下原则条件:
  a.易于了解 赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。
  b.具有购买吸引力。
  c.尽可能挑选有品牌的赠品。
  d.要选择与产品有关联的赠品。
  e.紧密结合促销主题。
  f.赠品要力求突出,最好不要挑零售

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