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商务谈判计划书的写作与范文

商务谈判计划书的写作与范文
  一般来说,一份商务谈判书有以下几个部分:1. 谈判主题    2. 谈判团队人员组成,(主谈、技术人员、财务人员、法律人员、翻译)    3.双方利益及优劣势分析 (我方利益、对方利益、以及双方的优势与劣势) 4.谈判目标 5.程序及具体策略 6.准备谈判资料   7.制定应急预案
  下面是一个关于解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案
  一 、谈判主题
  解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系
  二、 谈判团队人员组成
  主谈:胡达,公司谈判全权代表;
  决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策;
  技术顾问:陶佳,负责技术问题;
  法律顾问:张伟燕,负责法律问题;
  三、双方利益及优劣势分析
  我方核心利益:1、要求对方尽早交货
  2、维护双方长期合作关系
  3、要求对方赔偿,弥补我方损失
  对方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系
  我方优势: 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
  我方劣势: 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利,对方将据此拒绝赔偿
  2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
  3、我公司毛坯供应短缺,影响恶劣,迫切与对方合作,否则将可能造成更大损失
  对方优势: 1、法律优势:有关罢工属于不可抗力的规定
  2、对方根据合同,由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例
  对方劣势: 属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境
  四、 谈判目标
  1、 战略目标:体面、务实地解决此次索赔问题,重在减小损失,并维护双方长期合作关系
  原因分析:让对方尽快交货远比要求对方赔款重要,迫切要求维护与对方的长期合作关系
  2、 索赔目标:
  报价:①赔款:450万美元
  ②交货期:两月后,即11月
  ③技术支持:要

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