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联想电脑的营销模式

    一、联想电脑营销模式概述
    (一)联想公司的发展历程
    联想集团成立于1984年,是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,于1994年在香港上市。2002财年营业额达到202亿港币,目前拥有员工12000余人。2002年联想电脑的市场份额达27.3%,1996——2003年连续7年位居国内市场销量第一,至2003年3月底,联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一。2002年第二季度联想台式电脑销量首次进入全球前五,其中消费电脑排名世界第三。
    2002年12月,联想成功举办了以“创新科技.畅想未来”为主题的联想技术创新大会。2003年联想宣布使用新标识"Lenovo"为进军海外市场做准备。基于"关联应用"技术理念,在信息产业部的领导下,联想携手众多中国着名公司成立IGRS工作组,以推动制定产业相关标准。2004:联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴,为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。2005年联想收购了IBM全球个人电脑业务。联想成为全球个人电脑行业的第三大供应商。
    面向新世纪,联想将自身的使命概括为四为,即,为客户:联想将提供信息技术、工具和服务,使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩;为员工:创造发展空间,提升员工价值,提高工作生活质量;为股东:回报股东长远利益;为社会:服务社会文明进步。
    未来的联想将是"高科技的联想、服务的联想、国际化的联想"。
    (二)联想公司营销模式几次转型
    1、1994年至1998年:传统分销时代
    在1994年以前,渠道能力只是简单的铺货和回款,对于产品的最终流向几乎没有了解,对消费者的需

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