创业网 » 最新文章 » 服装促销策略

服装促销策略

服装促销策略
  在企业经营中,提高销售额是获取利润>利润的先决条件,而促销则是提高销售额的重要手段之一。
  1、服装促销的特点
  服装产品是一种非功能性价值含量高的产品(如社会价值、文化价值、美学价值、象征价值等),其感知手段主要靠视觉、触觉,而且流行周期短,款式变化快,市场定位较为严格和细致。这些特点决定了服装促销的特点,具体表现为:
  (1)促销偏重于建立形象或理念定位
  服装的穿着意义,主要已不在于保暖、遮体等功能性方面,而是一种象征,表达了自我价值、理想和追求。这固然要用色彩、款式和面料等要素来表达,但更需要准确的诠释以确立形象,表达设计师的理念定位,并将其传递给目标顾客。
  (2)提高品牌知名度和顾客忠诚度是服装促销的目标
  时装名牌需要长期的促销活动,才能取得成效,形成忠诚的顾客群,进而扩大销售额。
  (3)促销规划常以季节为周期和主题
  促销活动总体规划应以季节为主题进行策划。一年的时装季节通常为2~4季,服装设计师和服装生产商针对零售商的促销常在季节前进行,如夏季时装发布安排在 1月份或2月份,春季时装发布则在上一年的10月份或11月份;而零售商的促销则滞后些。服装的面料、色彩、款式和穿着搭配是促销内容的要素。
  (4)视觉传播媒介是主要促销媒介
  服装的美学意义主要在于视觉方面,要表达这种流动的艺术,采用视觉传播媒介如出版物、电视、广告牌等是很理想的;其中杂志彩印画页、电视和时装表演最能传达服装风格和表现服装感染力;服装摄影也因此成为商业摄影业中的一个重要分支。
  2、服装广告
  广告是主要的促销工具之一。服装广告是服装业促销的主要手段,服装企业广告预算通常占销售额的1%~3%。服装广告按促销目的分为形象广告和商品促销广告。前者主要以吸引消费者对品牌或企业(如商店)的关注,建立信念为目的,不具体针对某一款服装,而后者的目标则是

您可能还喜欢的文章:服装营销  促销策略  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目