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医药营销技巧实战宝典

    第一层:简单的卖药
    这种情况主要表现在上世纪八十年代的医药企业,以生产观念为指导的营销初级阶段,企业把药品生产出来,供应给药品经销商,最后收款就是了。
    这种情况也表现在目前一些外行人士进入医药营销行业所表现出来的特征,这些人往往是手中有闲钱,看到医药行业是座金矿,便想用自己的钱拿到医药行业来赚一把,由于他们不懂行,其最初表现出来的行为就是简单的卖药阶段,我们在策划中接触到大量的这种企业,特别是医药代理商,经常看到他们的投资打了水漂,真为他们着急。而往往这种企业的老板是初生牛犊不怕虎,胆子特别大
    第二层:技术的卖药
    上世纪90年代,大多数医药企业都处于技术的卖药阶段,他们从实践中摸索出一些窍门,总结出许多医药营销技巧。譬如,广告技巧、医院推广技巧、OTC促销技巧、价格管理技巧、产品包装技巧等,往往是最先发现和使用这种技巧的企业获得了巨大成功,后来没有新的技巧而停滞不前,另一些模仿技巧的企业有的小有成就,而有的一败涂地。譬如,三株发明了农村宣传技巧而获得辉煌业绩,后来的飞龙在第二创业中模仿这种技巧开发农村市场时却以失败而告终,但是红桃K、汇仁肾宝在模仿中有创新,取得了较好的业绩。
    我们接触过众多的搞了多年的药品代理商,他们是典型的技术卖药方式,特别是蒙古卖药帮就有了一套统一的卖药模式了,只不过,他们的短线营销技术有损失也不会太大。
    第三层:艺术的卖药
    艺术与技术有何不同,一方面,艺术是建立在技术基础上的飞跃,另一方面,技术源于经验可以复制,而艺术需要思维难以复制 。艺术的卖药承认卖药的技巧,但不会盲目的模仿,而是创新发明为己所用。
    新世纪里,能取得大成就的医药企业必须进行艺术的卖药。
    说句实话,到目前为止,进入艺术卖药阶段的企业和产品不多见,一定要举例的话那就是脑白金和曲美,勉强可以称得上艺术卖药的有排毒养颜胶囊、太太口服液、柔依、黄金搭档、血

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