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从故事中领悟医药营销技巧

    一位伟大的营销专家曾经说过:“最聪明的销售大师,会用自己的智慧开拓市场和征服市场”。对我们来说,销售是一种信心和热情,更需要智慧的职业,凡是善于思考者,总能够出奇制胜,达到自己的目的。其实市场就在我们的生活中,只要我们善于观察,就能从中窥出作好营销的门道。我记得听过一个老师曾经说过“让事业生活化,生活事业化”说的也就是这个道理。
    在这里,我搜集了生活中的一些小故事,与各位分享。虽然这里没有讲到英创国际,但是我们可以从这些生动活泼、通俗易懂包含了深刻的寓意和巨大的智慧的小故事中,领悟到营销的技能技巧
    一、激起好奇心
    有一天夜里,狐狸实在饿了,就来到农户栅栏旁,当时鸡睡得正香,如何才能把鸡引出来呢?狐狸想:有了,平时鸡又贪吃又好奇,今天,我就利用它的贪心和好奇心。狐狸蹩足气,拧着鼻子做青蛙叫。叫声把鸡吵醒了。
    没过一会,狐狸又蹩足气做蟾蜍叫。鸡一时来了精神,想不到半夜三更我还能美餐一顿,我一定要去栅栏外面看看是青蛙还是蟾蜍。鸡呼地钻出了栅栏,刚伸出头来,就被狐狸按住了脖子。
    在实际工作中,我们可以先唤起客户的好奇心,引起客户的注意和兴趣,然后从中道出接受产品的利益,迅速转入面谈阶段。唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样,尽量做到得心应手,运用自如。
    事典:吸引客户
    有一个销售安全玻璃的业务员,他的业绩一直都维持整个区域的第一名,在一次顶尖业务员的颁奖大会上,主持人说:“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢”?他说:“每当我去拜访一个客户的时候,我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃,我随身也带着一个铁锤子,每当我到客户那里后,我会问别人是否相信安全玻璃,当别人说不相信时,我就把玻璃放在他们面前,拿锤子往桌上一敲,而每当这个时候,许多客户都会因此而

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