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王老吉年前促销方案范文

    一 活动背景
    年关将至,在年前的一两周内,中国人将掀起年货采购的浪潮,酒水饮料内的东西必不可少,但我们知道,酒水饮料类品类繁多,象可乐,橙汁等等相互间可代替性很强。王老吉作为这几年冒出来的功能饮料新贵,预防上火的产品理念已深入人心,销售也节节攀高,但还是不能错过中国人年货集中采购的时间特别是成件购买的机会。
    整个促销分为两部分,第一部分是蓄水期,第二部分是临门一脚的买赠和抽奖活动。
    二 活动内容
    1 蓄水期(年前20天至年后8天)
    (1)我们知道,王老吉通过诉求预防上火而风靡神州,我们在"怕上火,喝王老吉"这个诉求的大前提下,能不能在过年这段时间为大家的购买找到一个充分的理由,成了这次促销活动成败的关键,因为如果没有合适的购买理由,再精彩的买赠等临门一脚都无济于事。
    我们回味一下王老吉平时在央视的电视广告,出现过这样的画面,王老吉告诉大家登山时吃烧烤,熬夜上网容易上火,喝他正好可以预防。于是购买就形成了,那么我们可以考虑一下,过年会不会出现类似的生活状态。当然有,过年亲戚朋友一起吃火锅呀,熬夜打麻将,看电视呀等等,购买理由找到了,那么第一阶段的推广主题也就顺理成章了,那就是:"不怕上火,过个祥和年”。
    (2)主题:"不怕上火,过个祥和年
    说明:此主题吻合王老吉大的传播定位,与之遥相呼应。有利于快速传播。”过个祥和年”也吻合中国人过年追求温馨祥和的心理状态。
    (3) 传播
    央视五套(15秒) , 各促销地区公交站牌广告, 超市终端和传统终端。另排期略
    2 买赠和抽奖活动(年前15天至年后)
    (1)对于超市终端,因为购买主要是以件(12罐)为单位,我们的策略是一件送5块钱超市代金券,2件12元代金券(因为众口难调,在买年货当头代金券是非常明智的选择),另一件或以上皆可参加现场抽奖活动,奖品以红包为主,另外参杂家庭生活用品的实物券。(因为快过年嘛,红包容易搞气氛)
    (2) 对于传统终端
    象小卖店,STORE等,促销以揭盖有奖为主。。奖品也红包为主。
    (3) 传播
    央视五套, 各促销地区公交站牌广告, 超市终端和传统终端。另排期略
    三 总预算(略)

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