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手机促销方案(圣诞节元旦节)

手机促销方案(圣诞节元旦节)
  前言
  伴随着消费者强调自我和个性需求的追求,市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化,企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争,中国的消费市场已逐步从“商品消费时代”进入“品牌消费时代”。
  活动背景
  圣诞、元旦、新春期间是消费者购买的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来,并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。
  理性消费者:偏向;理智;性格内向,有计划、有主见、重视促销信息;
  感性消费者:性格活泼、喜欢跟随潮流,容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律,自制能力、计划能力较差。圣诞、元旦、春节是他们展示自我,张扬个性与时尚的最佳时机。
  兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场,并达到较好的销售成绩。
  2007年农历的传统猪年,不得不联想到富贵与吉祥,“猪”是类特殊形态,所以成功的延伸到我们的生活领域。“金钱罐”是个典型的例子。
  新年的来临,“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。
  策划目的
  一、 利用圣诞、元旦、春节的高度关注度形成目标消费群对德赛品牌的关注;
  二、 利用热点事件形成炒作话题,增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对德赛品牌与产品好感和认同;
  三、 利用圣诞、元旦、新春的节日效应聚集人流,构成冲击波与兴奋点。
  策划思路
  德赛手机一贯采用地面攻势为主要推广模式。此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型,同时带动市场并达到销售热潮。
  在广告推广中“口号”是占有较重的位置,是一种被传播信息。

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