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价格营销策略

价格营销策略
  价格营销策略忧缺点
  价格策略是任何经营企业的首选营销策略。
  对于消费者来说价格是他们的首要考虑因素。
  优点:
  价格的增降幅度直接影响消费者对其的关注度,对于竞争对手来说,实行价格战也是其首选策略。
  缺点:
  价格对于垄断行业就存在垄断性质,国家统一定价,比如石油行业,水电业,国家能源之类的企业,形成垄断价格。
  网络营销的话价格更是中心,主要是考虑成本的基础上定价。
  售后服务也是网络营销的重点。
  (一)定价的步骤
  成功的定价并不是一个最终结果,而是一个持续不断的过程。它应经历以下几个步骤:
  1.数据收集
  定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本,其定价决策仅仅是市场份额最大化,而不是利润最大;由于财务人员忽视消费者价值和购买动机,其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策,短期看起来不错,一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。因此,任何定价分析要从下面开始:
  (1)成本核算:与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么?
  ——包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变动成本(不是平均成本)是什么?
  ——在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化,这个改变值是多少?
  ——以某个价格销售产品,什么是可避免的固定成本?
  (2)确认消费者:哪些是潜在的消费者,他们为什么购买这个产品?
  ——对于消费者来讲,产品或服务的经济价值是什么?
  ——其它因素 (比如:很难在替代品之间作比较,购买产品代表一种地位和财富,预算限

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