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零售药店如何赚钱

    医药行业作为一个需求比较刚性的行业,金融危机尽管对其的冲击相对较小,但还是感到了不少寒意。特别是小型的零售药店,随着整体经济不断滑坡,药店的生意越来越少,越来越小,甚至有些药店经不住风雨而关门。在经济低迷的大环境下,零售药店如何求存,如何求利?
    降低进货成本传统意义上,药店从医药公司进货,赚取中间的20%~30%的零售差价,这个空间就是药店的毛利空间。现在,无论是连锁,还是有一定议价能力的单体店,都尽量从生产厂或总代理处拿货,以争取更大的毛利空间。
    广州东山区的一家药店原来一直从传统医药公司进货,月销售平均有7万元,毛利大约为1.5~2万,扣除租金水电9000,工资5000,税费2000,杂费1000,利润在2000元左右,经济危机后就只能勉强持平,甚至亏损。后来,这家药店从一家名叫“弘承持信”的公司进了一种“老茶医”牌的系列养生凉茶,进货成本只有零售价的四几扣,毛利空间增大到50%以上,比原来足足提高了一倍。第一个月,这一系列产品就为药店增加了近千元的毛利。尝到了甜头,药店又试着从这家公司拿了更多的品种,药店的毛利也随之增长,在销售额没有明显变化的情况下,利润增长明显,摆脱了不赢利的困境。
    多元化经营早在2001年开始,大卖场型平价药店就开始有步骤地增加医疗器械、保健食品等品类,目前已将品类从药品延伸至器械、食品、化妆品、家庭护理用品,甚至大米等生活日杂品,把“药店”的概念扩展到了“疾病预防、药食同源、疾病防治家庭化”等更为广阔的空间,甚至有些还将彩票投注点搬进了药店。
    多元化经营对于小零售药店也是一条可行之路,在不增加租金、店员、装修投入的情况下,提高药店的销售和赢利能力,同时也方便顾客顺便买些日用品。
    现在已经有新型的医药贸易公司,不但向

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