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博士夫妻回首15年的成功创业之路

    我和妻子于1983年被派到德国学习,经过几年苦读,分别获得不来梅大学自然科学博士和科隆大学管理学博士学位。1992年5月,我们创办了自己的公司——德国不来梅CLW进出口贸易有限公司。回首15年来的创业之路,不断超越自我,实现转型升级是我们取得的最大收获。
    初创阶段被动转型
    公司刚创立时,我们一没有经验,二没有资金,困难是可想而知的。但是我们具有前几代海外华人没有的优势,那就是我们熟悉所在国的语言、法律、税务、社会风俗等,再加上中国的改革开放,中国和欧洲的市场需要有一批人来承担桥梁的作用。
    我们当时经营的商品很多,例如从中国买进化工产品,活性炭、天然肠衣、猪鬃、航空皮箱等等,然后在德国找客户将这些商品销出去;同时在德国找中国市场需要的商品,例如新的机械设备、化工专利产品、废旧钢轨等等。从1992年到1995年,我们必须在经营中放弃一些商品,例如活性炭。德国(欧盟)从1994年开始对中国来的活性炭征15%的海关税,这样一来,商品的价格就被抬高了,客户不可能接受突然升高的价格,致使商品积压,这就是典型的由于贸易壁垒造成的被动转型。
    主动转型的例子也有,例如我们曾经在德国的市场上买进计算机的散件,自己组装调试后马上将整机卖出去,每一台计算机的利润当时有30%- 50%。可是计算机的更新换代太快,我们没有自己的生产加工基地,只能在市场边缘奔命。所以我们经过考虑后就不再做这个商品了。相反,我们将一些产品通过产品升级的方式保留下来,例如天然肠衣。
    目标锁定天然肠衣
    天然肠衣就是食用香肠的皮,包括猪肠衣、羊肠衣、牛肠衣三大类。中国是天然肠衣的加工大国,已经有100多年的历史,特别是中国猪肠衣的数量占全世界猪肠衣市场的85%以上。我们所在的德国是欧洲天然肠衣的集散地,但是肠衣的质量问题是各国经营者遇到的最头痛的问题,我们想若要在德国进

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