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金融危机下的营销策略

    金融危机的到来,让很多出口的企业彻底的走向了死亡。在爆发的前期,做内销的企业还没感觉到寒冷的冬天即将到来。经过了半年时间左右,内销的企业也终于感觉到了寒冷的到来。上演了一出企业界的后天。特别是一些中小企业,更是觉得寒冷无比。虽然目前也有极少数企业逆市上扬,但也是微乎其微,不能成为典范。根据有关方面的统计,目前各类市场交易已经萎缩四分之一。各类物资也因为市场的萎缩,价格开始下跌。因此很多企业处在降与不降的两难境地。现实告诉我们,还在生存的企业就需要适应市场,就需要采取适当的策略才能确保自己的企业不被淘汰。虽然是金融危机,虽然是前路不明,但是只要活一天,只要还有希望,企业因为承担的社会责任,就需要坚定的走下去。危机,危机,其实就是危险中蕴藏的机会,谁能坚持,谁能在危险中去发现机会就可以生存,而且还可以进一步的发展。过去的很多企业经验表明了,是可以做到的。虽然哪些成功的企业现在也面临生死存亡的大考验,也面临不得不收盘的局面。但是不代表他们过去的经验不可以不用。造成他们现在发生的情况,那是因为很多企业在发展到一定阶段时,自认为是体格强壮,自我极度膨胀,可以承担一切风险,没有未雨绸缪,所以才造就了现在的局面。我们这里谈的是营销问题,不是讨论他们失败的根源。所以还是就营销问题继续说下去。
    营销,在很多企业看来,过去他们做的很好,也达到一定境界。他们觉得现在说的营销是每个人都可以学会,是任何不花多大力气就可以做的事情。营销就是做做广告,做做促销,做做概念,做下绩效考核等等。这些都只是营销工作中的一个点。没有真正理解营销是什么含义。营销如果按照教科书和大师们所说,有很多种解释。但我认为,营销就是以经营事业的思维模式来销售企业的所有。当然这种解释可能会遭到很多所谓专业人士的抨击。如果我们照教科书的理论来探讨,现在很多企业做的营销实际上就是大师们所说的销售阶

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