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产品价格策略

产品价格策略
  产品价格策略基本的产品价格策略可以分为三类:新产品价格策略、产品组合策略、价格调整策略。此外,还有主动改变价格和应付价格改变的策略。
  新产品价格策略是在产品生命周期的引进阶段推出新产品时所采用的策略。
  产品组合策略是为确定产品组合的整体定价关系所采用的策略。
  价格调整策略是指公司根据各种顾客差异和环境变化的因素来调整其产品的基本售价。
  企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,则会制约企业的生存和发展基本价格的制定企业在为产品制定价格时,必须考虑影响定价的一些主要因素。这些因素包括:产品成本;产品需求和供给的价格弹性;市场竞争;中间商;政府干预和调控等。企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究,为产品确定恰当的定价方法,制定出产品的价格。企业定价的的步骤主要包括:选择定价目标;确定需求;估计成本;分析竞争者的产品及价格;选择定价方法;选定最终价格。
  1.定价目标定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的,它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时,又是企业定价策略和定价方法的依据。企业面临的市场环境和竞争条件不同,企业的目标会能差别。不同的企业有不同的目标,就是同一企业在不同的发展时期也有不同的定价目标。
  ?利润目标通常用投资报酬率表示。投资报酬订可以追求高利润率或“满意”利率率,可以追求短期或长期收回投资利润目标。
  ?市场目标包括增加销售量,提高市场占有率、强化市场渗透等目标。
  ?竞争目标根据市场竞争状况,可以选择市场竞争“领袖价格”、“稳定价格&r

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