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价格竞争策略

价格竞争策略
  美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙、荷兰的万客隆、日本崐的佳世客和洋华堂等,这些跨国集团凭着雄厚的资金力量、多年的零售崐经营经验、先进的管理方法和管理手段,在中国零售业异军突起,正逐崐渐成长为一股越来越强大的势力。2000年中国零售业排行榜上,家乐福崐已升至第三位,沃尔玛也进入前十名。这些跨国集团的进入,促使中国崐零售企业在一个世界级水平的平台上展开竞争,并对国内零售企业的经崐营带来了巨大的冲击和压力。
  从目前进入的外资零售企业来看,大部分是采取大型综合超市和仓储崐式商店这种零售业态,并以低价格、多品种、大型停车场为其主要竞争崐优势。其中,外资零售企业的价格策略尤为突出,成为他们抢占中国零崐售市场的有力武器。外资零售企业采取低价竞争策略是有其一定的成本崐优势作为基础的,由于外资零售企业一次性采购批量大,具有全球性的崐议价能力,且实行直接从厂家采购、买断进货、定期结算、回购外销,崐因而能获得极为优惠的商品进价;再加上其相对较少的人力成本、高效崐率的物流配送、尽量缩减的广告宣传、偏离商业中心的商店选址和简单崐朴实的商场装修,使得其经营费用也相当低。因此,外商的低价竞争是崐建立在全方位降低经营成本的基础上实施的,与我国前些年商界刮起的崐“十点利”、“八点利”的那种纯粹在利润上做文章的降价竞争有着本崐质的区别。
  然而,在对外资零售企业的价格进行全面、深入、细致的剖析后,就崐会发现其低价策略的表现形式十分灵活多样,并不仅仅是在低成本上直崐接低定价那样简单。而且,许多商品的价格与国内零售企业并无多大区崐别,却能给人们形成低价印象,这其中奥秘何在?原来,外资零售企业崐除了切实奉行“低费用、低毛利、低价格”的经营原则之外,更重要的崐还在于他们着眼于消费者心理感受所形成的效应,娴熟运用定价

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