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奥迪德奥4S店的推广方案

    一、汽车销售4S店模式解析
    1、什么是4S店?
    4S,是四个英文单词的首写字母。这四个以S开头的英文单词分别代表如下含义:整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。
    4S表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立的,4S店是“四位一体”销售专卖店,即包括了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四项功能的销售服务店。4S店从1999年以后才开始在国内出现,强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店,按照生产厂的统一店内外设计要求建造,投资巨大,动辄上千万,甚至几千万,豪华气派,环境舒适。
    2、4S店获利模式
    国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的,来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润(或叫做贷款经理的佣金)、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证   的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及,人们自己修理汽车的势头将要开始,到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。
    3、目前国内4S店存在问题:
    (1)、投入庞大:在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。
    (2)、回收期长:有的4S店可能要耗费8~10年的时间才能回收投资。
    (3)、名不副实:有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。
    (4)、4S店对厂家有极为明显的依附性,缺乏自主品牌。
    二、本店SWOT分析
    1、AStrength(优势)
    1、奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力,也是中国“官车&rdquo

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