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安而乐洗液市场推广计划书

    一、前言
    中国自改革开放以来,随着国内经济的迅猛增长,国民生活水平及消费水平的大幅提高,人口众多容量巨大的消费大市场也随之形成。因此市场销售历年来就是厂家、商家关注的焦点。但各类产品众多,品牌间竞争激烈,市场推广难度大,但收益也大。近些年来消费的升级逐步转向品牌化、市场化、国际化。消费者体现在对高品质产品的需求比重加大,产品包装日益精品化,对营销人员的要求日益专业化。从而要求新产品进入市场,对营销推广的要求更加战略化。
    二、市场竞争分析
    据不完全统计,市场与安尔乐粘膜消毒液属同类品种的产品有十余种,其中知名品牌四、五种,如“洁尔阴”、“肤阴洁”、“妇炎洁”、“阴必清”、“西妮”以及各种妇科泡腾片,价格一般处于30元左右,均各自拥有一定的消费群与品牌知名度。
    1、消费者状况调查
    A、市场潜力巨大,国内有十几亿人口,其中女性占50%左右,各品牌可平分秋色。
    B、年轻女性消费者容易接受新的品牌。而中、老年女性消费者(35岁以上)不轻易更改品牌,品牌忠诚度高。
    C、对价位的敏感度在10—30元之间。
    D、消费者首先注重产品无刺激、无异味,安全无毒,然后是使用产品的方便性,再考虑产品的包装与价位。
    E、广告效果调查,影响消费者购买产品的行为比重为:电视广告40%、报纸杂志15%、户外10%、POP终端20%、宣传单15%,其中义诊宣传与营业员推广占销售额的比重越来越大。
    2、市场机会点
    A、市场竞争基本处于价格战、广告战,众品牌在终端与促销上尚未有大的投入。
    B、“安尔乐”品牌属驰名商标,进入市场阻力小、女性消费者容易接受。
    C、品牌产品的品位,对部分女性消费者有一定的影响力与亲和力。
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