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六大核心支撑会议营销

六大核心支撑会议营销
 会议营销是指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的营销模式。会议营销的魅力在于:可以迅速地使产品在市场上崛起;可以让品牌在短期内为目标受众所熟悉;可以使企业在短期内收回投资;可以较大程度地利用社会资源;没有积压大额货款的担忧;投资相对较少;可以让其从业人员获得丰厚的收入。由于其独特的魅力,会议营销不断地在一个个企业中被复制,有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命稻草。那么,会议营销操作的核心问题是什么呢?

  产品力 

    有这样一句话:“你能将水当作药卖出去是你的本事。”粗看时很多人会认为这句话很有道理,仔细一想,这其实有点太过于强调销售力而忽略产品力了。产品力是市场运作成功的第一要素,它直接决定了产品的口碑和生命周期。我们不排除有人能将水当作药卖出去,但是其能否持续性地获得利润却值得怀疑。因为一个企业的发展并不在于你是否能把产品卖出去,而在于购买方是否会持续消费你的产品。也就是说,不訢@于你是否卖得出去,而在于你能卖多久。

  不管企业采用什么方式运作市场,产品力永远都是核心。就会议营销而言,由于其采用的是体验式服务的形式,销售人员直接面对消费者,产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现得更加突出。比如对于功能性的保健品,首先要保证产品的效果,否则即使销售人员能将其卖出也只是短期行为,不可能长期发展。

  场外工作

    会议营销的实施以充足的客源为基础,因而在很多会议营销的策划者中间都存在这样一个误区:到场的客户越多,销售业绩就越好。而事实上,一场会议销售业绩的好坏,在很大程度上取决于会场外的工作,主要是销售人员与目标客户的沟通上。“来的人多但购买的人少”与“来的人不是很多但基本上都能形成购买”,相信企业都会选择后者。

  会场外的有效沟通是销量的根本保证。笔者见过到场200多目标客户,而销售只有三五万元的营销会

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