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浅谈会议营销

浅谈会议营销
中国健康产业发展到今天,市场已经非常成熟。随着消费者的理性回归,加上终端门槛提高,以及媒体费用大幅上涨,医药保健品企业用传统营销模式操作市场已经很难再有大的突破。2004年是营销创新的一年,尤其是中脉、珍奥、夕阳美、绿谷、天年五大品牌驾驭的会议营销战车,取得了销售总额几十亿元的良好业绩,为广大健康产业企业树立了榜样。

  据中国保健协会统计,2003年采用非传统营销模式的产品销售收入已经超过传统模式,成为支撑行业的主要支柱。越来越多的传统企业开始摩拳擦掌跃跃欲试,试图采用会议营销模式进行突围。
  会议营销犹如燎原之火,向大江南北席卷而来。
  一、概述
  回顾医药保健品行业的发展轨迹,自从概念营销之后,市场变成越来越精准的市场细分和越来越理性务实的忠诚消费。行业内企业数量增多,市场容量下滑。行业的利润率和单个企业的市场份额逐渐下降。边际效益快走到了盈亏平衡点的边缘。2000年以后,医药保健品的销量呈逐年下滑趋势,2003年保健品行业的销售额仅为2000年的60%。
  现在整个医药保健品行业的生存环境是:
  媒体费用水涨船高:由于政府监管严格,传播分众化,效果反而下降;渠道费用日益增加:单纯依赖广告卖不动货,终端不上促销卖不动货;消费者消费日益理性化:对广告的信任度急剧降低,对产品服务的要求快速升高;行业内企业竞争日趋激烈:每个市场的总量就那么多,不是你死就是我亡。
  现实和想象相差太远,尤其是一些作区域代理的医药保健品经销商,共同大呼“狼来了”,以前轻易的获取利润的方法和方式不灵了,为什么20扣拿到的产品操作半年后发现没有钱赚,有的加大投入,有的改换产品,结果大部分只能是受到更大的伤害,有句流传的语言,形象的比喻了保健品市场操作现状“做广告是找死,不做广告是等死”,所以有的人发出了感叹,保健品行业真是“朝阳产业不朝阳,暴利产品没利润”!
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