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会议营销六个前沿核心话题

会议营销六个前沿核心话题

 会议营销,直销网络,广告渠道是中国保健品行业三种主要营销模式,在直销受到严格限制,将成为少数人的游戏;广告渠道效果下滑,创新乏力的大环境下,会议营销一度被寄予厚望,但由于跟风者众,也遇到不少问题和困惑,下面就业内近期比较关注的六个问题,提供个人观察,以抛砖引玉,供大家研讨。
  1、会议营销会不会被政府封杀?

  直销法颁布后,不仅直销网络模式受到冲击,对会议营销也带来变数,因为打击非法传销势必更加严厉,会议营销在某些方面”很象传销”。特别是去年末北京出台了相关地方法规,限制社区科普,更成为观察政策变动风向标。因为如果不允许社区科普和开联谊会,就会象直销不允许多层次及拨出比例不超过30%一样,传统的会议营销将无以为继。

  笔者一直关注事态进展,到2005年底才稍为心安。 12月号《华商》杂志有一篇国家

  工商总局公平交易局打击传销处吴雁处长专访,谈到的这个问题。 吴雁处长指出:” 广义的直销,比如电视购物、邮购、企业自产自销等并不限制企业采用会议销售模式,

  在会场向消费者销售不限制,但假如消费者通过向别人转介绍,获得利润,就不行”。

  很明显,会议营销是以销为主,而不是以传为主,这一点国家相关管理部门是十分清楚的,因此在大方向上是不会有问题的。反过来如果直销也限制(实际上不是放开,而是封杀),会议营销也限制,整个保健行业将受重大冲击,会影响上千万人就业和社会安定,面上封杀是不可能发生的。只是个别地方执法时可能喜欢搞扩大化,这些个案问题的解决只能靠平时公关。估计第一批直销牌照颁布后的三个月内要特别注意,现在大家都不合法,不大会有实质动作。

  2、从游击战走向阵地战

  无论从规避风险,还是贴近顾客的角度,建立可见终端都是十分必要的,只是成本较难消化。

  这个问题的解决大体上有以下三个方法:一是店铺的选址和定位。目前看,除了

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