创业网 » 最新文章 » 会议营销:营销个性化

会议营销:营销个性化

会议营销:营销个性化


自1996年,国内一些企业开始尝试用会议的形式进行产品的教育销售,目前已有成千上万的大小企业身处其中,逐渐形成现有的数据库营销体系(Database Marketing)。4P、4C原则是营销的基本原则,会议营销也不例外,产品、渠道、顾客是会议营销的三大要素,从天年“误打误撞”开始的针对性营销,到中脉集团的“大型科普”、上海绿谷的“专家引导”,大连珍奥的“专卖店+服务”,诸如今日、夕阳美、中科、生科等后进企业一个个更是奇招迭出,忙得是圈地跑马。
  近年来,会议营销企业将这一模式运用得是日益熟练,与传统的营销模式相比,会议营销采用的顾客资源有效利用和巨大的的利润空间,越来越多的引起传统企业的关注,近日有媒体披露:深圳健康元药业和海南椰岛等大型企业早已高调进入会议营销领域。会议营销市场也如围城一样,围城里的你争我夺,围城外的已经近不急待。在医药保健品领域被搅得一塌胡涂之后,会议营销这一非主流领域里已是硝烟弥漫。

  什么是会议营销?会议营销该怎么做呢?不少业内人士总结说:不外乎三点:产品吹得神,活动做得细、顾客当作亲。就这么简单,仔细想想,如今市场上也正是如此。目前市场上盛行的会议营销模式(也有人叫会务营销、服务营销、活动营销)五花八门,不管是以哪种主题形式,或旅游或参观、或体验或科普,都是采用顾客名单采集、技术权威支撑、组织团队实现销售的目的。

  当前现在的会议营销市场比较乱,鱼龙混杂,关健是一些自身素质不高的中小企业,急功近利从中搅和,以待火中取粟。有一些市场现象不能不引起我们的重视:

  1、不少中小型的公司,采用掠夺性的销售方式,把城市分成几个大区,一片片的开发,如蚕食鲸吞把顾客资源一次性耗尽,夸大其词或出售假药,销售完了以后,再转战其它城市,不存在售后和名单再利用。

  2、处于同城市里同行业互相竞争,为争夺同一份顾客资源,互相攻

您可能还喜欢的文章:营销  会议营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目