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会议营销潮起又潮落

会议营销潮起又潮落
  会议营销模式最早在1998年前后由珠海天年网络所创造。创立于1992年的天年,最先在国有大商场设立专柜,主要靠仪器科普打开了局面,一度在国内数百家最大的商场进行微循环检测而成为商业奇观,但上世纪90年代中期以后,大商场雨后春笋般冒出,无序扩张,客源分流,直接造成大商场效益下滑,危机逐步被转嫁给厂家,商场扣点和各种促销费用日增,而且拖欠货款日益严重。比较典型的是郑州市场,因为亚细亚挑起“商战”,几乎造成郑州大商场整体瘫痪,郑州天年近百万货款被拖欠以致流失,造成资金链断裂。当时的局面就是卖得越多,被商场积压拖欠的资金越严重,迫于无奈,只好“跳出商场做市场”,“商场做品牌,市场抓效益”,具体说就是逐步摸索出“走出去到社区科普,请进来召开联谊会”,这就是后来被称为“会议营销”模式的开端。

  会议营销模式既继承了以往科普营销的精髓,又在困扰发展的渠道梗阻上有所突破,具体地说就是把固定终端和流动终端相结合,这其实是嫁接了“直销”的经验,在科普营销和直销之间开创出一片“蓝海”。因为绕过了中间商场环节,减少了流通成本,并且直接掌控现金流,并能深度接触顾客。实现了企业与消费者的双赢,因此刚一推出,不过给顾客打了个九折,或者赠送了产品,顾客已经乐开了怀。

  但会议营销模式的真正成型还需要等到1999年,那一年天年把枕头、床垫、被子整合成了“睡眠系统”,才有了第一款真正适合这种模式的正式产品。“主角”登台了,加上模版演讲、幻灯机(后来进化为手提电脑和投影仪)、专家咨询、专业化主持、灯光、音响、节目、抽奖等,一系列体验营销中常用的“剧场道具”逐步齐备了,大戏开锣啦!那一年,天年的金锐总裁大手一挥,“推广团”出征,“星星之火”遂成燎原之势。

  大连珍奥与珠海天年萍水相逢,最先是天年沾珍奥的光,因为一个曾被三株老吴看走眼的核酸产品被陈玉松弄得风生水起,这里面自然有

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