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饮料节、水果节促销方案

一、营销目的

推出夏季饮料节、水果节活动,达到夏季促销轰动效应,提升XX企业品牌,吸引广大的顾客来店购物,促进饮料、水果销售,并带动其他商品的销售,达到销售整体提升的目的。

二、促销时间及主题

2004年7月23日—8月05日(14天)  主题:XX饮料节,避暑新运动

2004年8月06日—8月19日(14天)  主题:孖装商品,平到你笑

2004年8月20日—9月02日(14天)  主题:每日5蔬果,健康伴你我

第一部分  饮料节

一、商品洽谈

饮料节促销商品类别如下:(备注,水奶类可不全部参加)

果汁饮料

碳酸饮料

矿泉水

纯净水

水奶系列

功能饮料

清凉茶

茶饮料

注:以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662种。二、场内促销活动

促销活动(一)——《全场整箱饮料5折起》

1、说明:7、8月份,恰值暑期和夏季,是饮料最高销售期,无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点,重点做整箱饮料的促销活动。

2、时间:2004年7月23日—8月19日(28天)

3、内容:凡活动时间购买以下整箱饮料,即可享受5折以上的优惠。

4、要求:建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动,最低要求为9.5折;

例如:XX纯净水单支1元,整箱15支可享受5折,即7.5元;

例如百事可乐一罐2元,整箱24罐享受9折,既43.2元;

具体折扣及商品数量要求如下:

折扣

5折

6折

7折

8折

9折

9.5折

商品数量

35个

8

20

30

500

操作方式:

1、签署供应商赞助合同

要求支持活动的供应商签定2004年7月23日—8月19日饮料销售返利5%。

并支持部分商品特价供货以支持整箱5—9折销售。

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