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从100元到两千万 温州制造商

在武汉创业的温州商人,以商贸批发、办市场者居多,开厂子搞制造的寥若晨星,但今年41岁的陈国春便是“晨星”中的一颗。2004年,做电气销售的他投资 2000多万元,在江夏藏龙岛科技园建起湖北华亿电器公司。
    老乡郑阿博(天正电器湖北总代理)说,陈国春是温州人白手起家的典型代表。陈国春出身乐清贫困农家,兄弟姐妹众多,当年生活艰难。他怀揣100元钱,到举目无亲的湖北来闯荡。从推销小电器元件起家至今,这100元钱“变”出两家公司。
    起步艰难盯着烟囱找客户
     陈国春早先在温州挑海鲜卖。提篮小卖前景黯淡,眼看家乡兄弟们都出门做生意,自己也得想办法出去。1983年他怀揣100元,认了个老乡当师傅,到市场上买了本电气产品通用目录,就跟出来了。第一站是湖北黄石。师傅自己出门联系业务,把他“晾”在旅社。他恳求师傅,该么样找工厂卖产品,指点一下门路吧?师傅跑了一天,累了,打着呵欠不耐烦地对陈国春说:你找到那些高高的竖着烟囱的地方进去就是了。陈国春还真就跑出去找烟囱。他手上什么样品都没有,只让客户翻阅那本目录。直到5天后,一家正需要元件的军工企业,让陈国春看到了希望。对方需要一种铜带,翻了翻目录后,表示要货。他连忙坐车赶到温州进货,交货后收到1700元货款。一年后,陈国春已在黄石站稳脚跟,又开始向武汉发展。
    跟踪追击一直跟到别人家里
    当时,武汉一个同乡也没有,只能靠自己跑市场。陈国春回忆,7月的武汉天气炎热,地面像火烤一样,只好买条毛巾搭在肩头,在太阳底下跑工厂、电站、工程队,不几天,嘴皮子磨破了,毛巾也擦烂了。当时,武汉一些单位的门卫特别“难缠”。陈国春拜访时,一些人一问是推销电气产品的,马上挥手驱赶。他不得已扯了很多谎。对方问:“找谁?”他连忙找百家姓里最靠前的姓编一下:&ldqu

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