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如何制定超市促销方案

如何制定超市促销方案
  一、 选择合适的卖场;
  1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
  2、 人流量大,形象好,地理位置好;
  3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
  如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
  二、 定有诱因的促销政策;
  1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
  2、有效炒作:
  ü “活动名”要有吸引力、易于传播:
  如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”
  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ;
  ü 赠品绰号要响亮:
  如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
  ü 赠品价值要抬高:
  如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
  ü 限量赠送做催化:
  消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
  3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
  4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
  如:
  可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的

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