风险投资眼中的好项目

  风投眼中的好项目,可以用下面的七言绝句来描述:
    产品客户能收钱，
    简单扩展有壁垒，
    趋势独特可持续，
    团队人脉养小孩。
    产品、客户、能收钱，是任何生意的基础，就是开一个饭馆也得具备这样的条件。产品就是你的主打价值提供是什么，很多创业者侃侃而谈很有吸引力，但是让人不知道能从他那里买什么，眼球注意力转化不了价值。这其实也是生意中最难的，中国的企业都是草根性发展起来的，头一两年往往是在跌跌撞撞找产品定位和公司定位的过程中。
   “客户、能收钱”的意思是，不管你卖什么，得有人买；先不要说能挣钱，就是有利润，这其实很难的；先说是不是能收钱，即能否有营业额。还是拿饭馆的例子，因为中国人民以食为天，以吃饭举例谁都听得懂。你得有菜卖，一个鱼香肉丝卖十块钱，就看有否人进来到此饭馆吃饭，吃饭的人是否心甘情愿能把这个单给买了。有了这第一步才能考虑下一步他是否还来吃饭，即回头客的问题。
    然后谈高级要求，必须是“简单”的生意，比如房地产的生意就很好，雇个傻子也能在那里收房租，每年房租还在涨，这就是最好的生意。如果你的商业计划书说了15秒钟，vc还是听不懂，那就不是好生意，因为换了普通消费者就更加听不懂了，那谁还买单呀。“扩展”是说该生意要有爆发性，细水长流的生意vc不感兴趣，因为不好拿着这个故事去股市上套现。本来吗，生意的本质就是要把复杂的简单化，把简单的重复化，从重复的事情中才能赚钱。
   “有壁垒”就是一个技术活了，要么是有专利保护(但是专利在中国的保护效力要打问号)，要么是独门绝活。这在中国这一善于一拥而上的市场中非常重要。品牌能构成壁垒但是需要时间，管理能构成壁