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广告策划案例分析:怎样策划两个香皂产品上市

广告策划案例分析:怎样策划两个香皂产品上市
  最近几个月来,新上市的白兰香皂广告,已成为香皂广告中,最能吸引消费者注目的一种,很多消费者都在谈论这些广告。
  最近几个月来,国内香皂市场,激起了大变化,各牌香皂的市场占有率,都有了变动。大家都感到忽然来了一个新竞争者,而且带了很猛的销售攻势,使大家都忙于力求稳住阵脚,有的被迫退让。这就是白兰香皂广告所产生的影响。 造成广告界都在议论这些广告。
  根据广告专家的研究,这确实是一套策划得非常杰出,剌激得市场产生强烈反应的广告。其整套的操作过程也十分规范。是近期中罕见的一个成功的广告策划案例。
  分析这套广告成功的因素,可从下列几方面来谈 :
  首先,值得一提的,是在这种产品准备生产以前,广告主和它的广告代理商,就先做了一番详细的市场调查,研讨能不能生产上市的问题
  这就是说,他们首先明了了市场中一般消费者,对广告主的商标均保持有良好的企业印象。同时他们比较了市场中虽已有 100 多种香皂,可是具备很强的销售组织者却很少。当他们了解了 : 市场中消费者对于香皂在品质方面的种种批评时,广告主认为,自己有力量可以做到适应市场的要求,自己有力量能参加激烈的竞争,争取领先的地位 。于是广告主才决心生产。
  知名度已创造得很高的香皂,当时已有多种。例如快乐,樱桃,玛莉,天香, 美琪……等等都是。
  但就市场占有率而言没有一家能超过 20% 者。可见得这多种名牌香皂,各拥有割据市场的实力,各家均已奠定了相当的销售基础。欲求逼降这些市场占有率,不经过激烈的竞争,是绝对办不到。
  第二, 就是进行商品的策划研究,又做了几次的市场调查工作。研究应该用什么香味 应该做成怎样的形状 应该用何种式样的包装 或如何定一个适当的名称 品质确定如何 售价定为多少
  结果, 在香味方面,他们决定采用大多数消费者乐意接受的幽香的香味,配方力求单纯。因为

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