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国产手机营销策略分析

   国内手机市场背景资料
  2002年我国手机厂商销量是11000万台,产销量增长均超过30%,其中出口额约为4500万台。2002年前十个月,我国手机产量为 9177万台,增长38%;销量为9061万台,增长45%,出口增长20%。市场销售额已经超过PC。根据预测,2003年我国手机可出口5000万台以上,新增手机用户(第一次使用GSM或CDMA手机)需求估计为4000-4500万台手机,换机用户需求预计约为2500-3500万台手机(扣除 GSM换成CDMA的用户),总需求可达11500-13000万台,甚至更多。
  目前,国产手机已经摆脱了最为艰难的时期,国产手机的市场占有率近几年来不断攀升,从1999年仅占领2%的市场份额,到2000年的10%,2001年的15%,据信息产业部的统计,到2002年底国产手机的份额已逼近30%。目前蚕食洋品牌的“自卫反击战”进程还在加速,国产品牌手机的目标是达到市场占有率的50%以上。信息产业部统计,TCL(相关,行情)、波导、科健三巨头已跻身全球手机产销量的前10名。据权威人士估计,目前国产品牌手机的生产能力达1亿台左右。尽管国内手机市场前景广阔,但市场竞争激烈,那么国内厂商是如何将这么多的手机销出去呢?是如何去收复被"洋手机"所占领的国内阵地呢?
  营销渠道变革是营销策略之一
  手机竞争,渠道是关键要素之一,也是国内手机厂商大规模崛起的主要原因之一。在整个家电领域,中国企业有营销方面的低成本优势。把产品卖到省会城市的时候,与洋品牌比较,也许这种优势还不是很明显,当产品卖到二级、三级市场的时候,优势就出来了。因为洋品牌人工贵,不愿意向二三级市场布置自己的机构与网络,所以不容易在中小城市亲力亲为地促销,对当地经销商支持力度较弱,监控与管理可能不力。此外,中国法律政策对洋厂商在中国从事商业批发、设立分支机构

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