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广告定位的策略

准确的广告定位是成功广告的重要环节。本文对如何提高广告定位的准确性提出自己的看法:要提高广告的准确性,首先要准确理解广告定位的含义及其重要性,充分了解影响广告定位准确的因素,并恰当运用其策略。
在激烈的市场竞争环境条件下,广告是企业及其产品打入市场必不可少的武器,有了广告,可以把企业信息有效地传达至消费者,利用广告,企业可以有效地树立起良好的形象,取得竞争的优势。然而,广告的效果如何,很大程度上取决于广告策略。日常生活中,我们接触到大量的广告,有些广告很容易被消费者接受,广告效果很好;而有的广告虽制作耗资巨大,名人挂阵,可广告推出后效果并不理想。究其原因,重要的一点是广告定位不准确。广告定位不准确,直接影响到广告主体的确立、最终影响到广告效果。因此,广告定位在广告活动中占有重要地位。
1 广告定位的含义
广告定位是指把广告的商品放在最有利的诉求位置上。
广告定位,是为了突出广告商品的特殊个性,即在同类商品中所没有的优点,而这些优点正是特定用户所需求。广告定位明确了广告商品的市场位置,使广告诉求符合目标市场消费者心理需要,诱导作用大,广告效果往往较好。
广告定位是现代市场学中“市场定位”理论在广告中的运用。此理论是1971年美国著名广告专家大卫灯欧吉沛提出。他认为广告活动的效果不在于怎样规划,而在于广告的商品放在什么位置上。随着消费者文化水平、(经济能力)、生活水平的不断提高,市场商品越来越丰富,消费者越来越注重商品的品牌、形象,更乐于选购符合自己心理需求,具有某种形象意义的商品。而对生产厂家来说,商品形象直接影响商品的销路。要使商品在市场上有一个良好的形象,有必要给商品确定一个合适的市场位置,通过广告为商品创造一定的特色。以区别众多同类商品,使之在特定消费者的心目中占有有利位置,在消费者心中树立固定形象。
2 广告定位的作用
2.1 恰当的广告定位是突出商

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