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新产品定价策略案例

价格是一把“双刃剑”,一方面对着消费者和市场份额,另一方面对着竞争对手和企业利润。
  在新产品定价时,如何能巧妙地运用定价法,又该如果及时调整以保持定价方式的科学有效呢?
  iPod的成功运用
  苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。第一款iPod零售价高达 399元美元,即使对于美国人来说,也是属于高价位产品,但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱,所以纷纷购买;苹果认为还可以“撇到更多的脂”,于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod,定价499元美元,仍然销路很好。苹果的撇脂定价大获成功。
  哪种情况才适用
  在什么情况下,企业可以采取撇脂定价法呢,并且取得好的效果呢?
  第一,市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者;
  第二,这样的一批消费者的数量足够多,也就是上图中A区间的消费者足够多,企业有厚利可图;
  第三,暂时没有竞争对手推出同样的产品,本企业的产品具有明显的差别化优势;
  第四,当有竞争对手加入时,本企业有能力转换定价方法,通过提高性价比来提高
竞争力;
  第五,本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
  在上述条件具备的情况下,企业就应该采取撇脂定价的方法。
  使用撇脂定价法不是偶然的,以行业而言,那些竞争较弱的行业、或者行业正处于启动期的时候,普遍使用撇脂定价法。彩电行业、PC行业到90年代中期还是撇脂定价,
汽车行业到现在还基本是撇脂定价,尤其是中高级汽车。在2000年以后,首先在低端市场、然后向高端市场延伸,撇脂定价法逐渐被打破。就企业而言,品牌往往是撇脂定价的最重要的前提条件,前面所说的苹果公司也符合上述五个条件,所以撇脂定价就很成功。
  企业必须明白,撇脂定价法即使取得了成功,也很快会由于竞争加剧而变得不合时宜,企业需要做的是:敏感

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