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广告文案怎么写:广告文案分析

广告文案怎么写:广告文案分析
  一、关于保健品广告文案必须知道的
  1、文案的目的:卖货
  2、文案的作用:与消费者进行“深度沟通”,让每一句话说到消费者心坎里
  3、文案的写法:“剪刀+浆糊”、一根“红线”串起若干“钻石”。
  文案经常由新闻切入,这些新闻材料,我们称为“钻石”,这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来,因此俗称“剪刀+浆糊”;这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来,就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题)。
  4、文案的形式:与武学一样,文无定式,适合自己的就是最好的,不必拘泥于形式。
  5、文案的主题:市场营销策略围绕消费者展开,软文要配合营销战略,针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。每篇软文只能有一个主题,我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内,用各篇软文组成一个系列,围绕一个主题进行新闻炒作)。
  6、软文的文字:用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。
  7、软文的问题:由于保健品业由于市场环境的特殊性,保健品软文必须解决“产品信任度”问题。
  通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑,切不可成为“王婆卖瓜式”文案。
  二、动笔之前必须考虑的
  WHY(为什么——文案写作目的)
  WHY?就是说要清楚为什么要写这篇文案?必须符合产品的整体营销战略。是单独使用还是和其他文案组成一个系列?在整个广告活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务?是前期概念宣传?还是直接推动卖货?还是传达促销信息提高销量?
  WHAT(

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