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销售激励小故事-要善于倾听

  一个小国给大国皇帝进贡了3个一模一样的金人,金碧辉煌,把皇帝高兴坏了,但使者想要皇帝判断3个金人中哪个最有价值。皇帝想了很多办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的,根本就看不出来。 怎么办呢?使者还等着回去汇报呢!泱泱大国,如果连这点小事都不懂,那不很丢人吗?正在皇帝和大臣们都束手无策的时候,一位隐居的智者托人带出口信来,说如果让他看一眼金人,就能分辨出它的价值来。
  皇帝将使者和智者请到大殿,智者将3个金人像仔细看了又看,最后,他发现每个金像的耳朵眼里都有一个小孔。于是,他要了3根极细的的银丝,从金像的耳朵眼里穿进去。插入第一个金人的耳朵里,银丝从另一边耳朵里出来了;第二个金人的银丝从嘴巴里钻出来了;第三个金人,银丝进去后掉进了肚子里,什么响动也没有。智者对皇帝说:“第三个金人最有价值。”使者听后默默无语,答案完全正确。
  销售智慧:
  上天给了我们两只耳朵,却只给了一个嘴巴,就是告诉你要多听少说。面对你的客户时,你要做的是善于倾听,而不是自己没完没了的说。多听听客户的意见和心声,在你付出耐心和关心的同时,收获的却是对方的喜爱和感动。

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