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市场营销策划书的写作及格式

营销策划书
一,目 录
1,序言(说明方案的背景,制定原因并概述其目的和用途的部分)
2,执行摘要(以简明的方式表述方案的要点:方案依据的主要假设;方案的目标;执行方案的时间范围)
3,形势分析
假 设
销 售(历史/预算)
战略市场
主要产品
主要销售区域
4,营销目标
5,营销策略
6,一览表
7,销售促进
8,预算与损益表
9,控制
10,更新程序
所谓人要衣装,佛要金装 "一份条理清晰,版面活泼的营销策划书,对于提高说服力和接受度有极大的帮助.
营销策划书没有固定的格式,但却有必备的项目或条件,以及构思,表现等方面的技巧.
营销策划书包含的内容:5W1H1E
WHAT 是指执行什么策划方案
WHO 谁执行策划方案
WHY 为什么执行策划方案
WHERE在何处执行策划方案
WHEN在何时执行策划方案
HOW 如何执行策划方案
EFFECT 要有看得见的结论和效果
二,营销策划书为谁而写
1,营销策划书90%不是为自己写的.因为我们在思考问题时,往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个整理出策划书.
2,营销策划书是一种说服性材料,它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言.
3,作用:
是为了实现自己的目的而说服周围的人;
是通过策划书来实现别人的目的.
4,目的:是未来理想和价值观的努力对象.
5,目标:是为了实现具体的目的而设定的直接对象.
为了实现目的,必须设定若干个目标.如果忘记这一点,一口气冲向目的,便会遇到挫折.目的是超越时间的概念,但是很多策划人往往把目的当成目标,这样在目的不能很快实现的情况下,就会使策划人产生挫折感.
如果没有明确的目的,仅仅在当前 的目标周围打转,就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会.
因此,将目的与目标混淆是非常危险的.
三,营销策划书怎样书写
建立营销策划书的框架体系.
整理

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