创业网 » 最新文章 » 国际商务谈判论文

国际商务谈判论文

 ―――电脑价格及其售后服务模拟谈判
本次谈判宿舍内分为两方,即以迟阳和我为上海汇康集团(上海黎明一体化公寓小区电脑指定代理商),迟阳为总负责人,我是助理;另一方为戴尔公司上海总代理,杨蓬勃为总负责人,段英豪为助理。
谈判双方围绕电脑价格及其售后服务展开。
由于场景设置为电话商量之后的具体谈判,这个面对面磋商的过程一开始运用了直接探询的做法,一开始迟阳就向另一方表达了购买价格和数量,并且把资料寄给双方(其中以文字条件和数字条件的方式,这样便于问题清楚明白,易于理解来防止造成某些不必要的失误),对于这个问题双方展开了具体的探讨。谈判当中,我方为打破僵局采取了“太极式”的谈判技巧,就是使用以柔克刚虚虚实实的方式是对方犯糊涂从而达成谈判的目的;双方的谈判风格体现出不同的特性,我方采用的是灵活多变比较随便的谈判方式,这又利于使得谈判的气氛比较活跃,而另一方则表现的比较严谨,态度较为严肃。这就说明,一个谈判人员是否能够审时度势,当机立断,在很大程度上要归结于心理素质的优劣。准备是否充分。然而,此次的模拟谈判是纷繁复杂的要进行反复比较。做出最佳选择往往是非常困难的。决策理论告诉我们现实生活中很少存在对某一事务进行处置的绝对最佳方案。
谈判过程前大家进行了比较充分地准备,谈判前,要对对方的情况作充分的调查了解,分析他们的强弱项,分析哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说,什么问题是重要的,以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。我们将与一位大公司的采购经理谈判——要谈的主要问题是什么,包括了哪些商务礼仪的基本常识,并结合前几组的谈判中出现的问题,准备了一些新的内容;拟订谈判目标,明确谈判最终目的,准备工作的一个重要部分就是要确定最低价,确定最高价。在谈判前,双方都要确定一个底线,

您可能还喜欢的文章:商务谈判  谈判论文  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目