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产品的价格策略

产品的价格策略
企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,则会制约企业的生存和发展

基本价格的制定
  企业在为产品制定价格时,必须考虑影响定价的一些主要因素。这些因素包括:产品成本;产品需求和供给的价格弹性;市场竞争;中间商;政府干预和调控等。企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究,为产品确定恰当的定价方法,制定出产品的价格。企业定价的的步骤主要包括:选择定价目标;确定需求;估计成本;分析竞争者的产品及价格;选择定价方法;选定最终价格。 
  1.定价目标
  定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的,它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时,又是企业定价策略和定价方法的依据。企业面临的市场环境和竞争条件不同,企业的目标会能差别。不同的企业有不同的目标,就是同一企业在不同的发展时期也有不同的定价目标。 
  •利润目标
  通常用投资报酬率表示。投资报酬订可以追求高利润率或“满意”利率率,可以追求短期或长期收回投资利润目标。
  •市场目标
  包括增加销售量,提高市场占有率、强化市场渗透等目标。
  •竞争目标
  根据市场竞争状况,可以选择市场竞争“领袖价格”、“稳定价格”、“适应性竞争价格”等。  
  企业的定价目标受到企业的市场定位决策的制约。当企业选择了目标市场和进行了市场定位之后,价格策略也就明确了。如京广线上加挂的豪华软卧包厢,其目标顾客是高收入高山消费阶层,因此票价甚至超过飞机票价,但平均乘坐率仍高达80%

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