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内衣连锁,靠什么图谋未来?

股市疯狂的时代,不由得令人推测连锁终端的推动靠什么?
    都市丽人在其连锁店面内已经几乎全部推出自主品牌,以免所代理品牌在不同的区域市场引发代理权限的纠葛麻烦;这说明了制约连锁扩张的最大敌人就是厂家的销售模式,既然如此,连锁能否冲出区域,能否摆脱代理限制,就成为连锁的主要问题。
    那么,有没有解决这个问题的方法呢?下面我们从厂家、连锁商家、经销商等角度来分析,内衣连锁到底需要在这些环节变通或改变些什么呢?
 
    厂家要有更宽广的眼界
    从根本上说,每个厂家都希望极少的销售商承担其更大份额的销售量,但事实上,进行终端运作的时候,渠道商总是越来越多,大到每个省,小到每个县城,代理商、经销商、零售商,总是越来越多的直接依附到企业的管理系统中来,让厂家不堪重负,管理越来越得不到严格的执行和控制,于是,终端业务人员越来越多,厂家的架构越来越庞大,分支机构也越来越多,目的就是为了掌控渠道,不让终端出乱子。
    表面看,厂家设置庞大的渠道管理体系是为了协助经销商出成绩,把销售弄上去,然而实质上,很多厂家设置区域管理的目的就是为了控制经销商!不仅如此,厂家在销售扩大的状况下,并没有合理的全国一盘棋来做战略规划,而是根据市场的拓展情况,急迫的调集人手,就地安排。
    既然如此,厂家的目的多半是为了控制经销商,维护渠道,那就给连锁带来难题,经销商、零售商的业绩难以从厂家的管理里面得到增益,如果连锁介入区域市场,那销售的压力和难度只会加大,并不能得到改善,因此,从经销商层面首先会排斥连锁。如果经销商不肯供货给连锁,厂家也不敢因为连锁得罪经销商,那么连锁推动该厂家的销售就是不可能的了。
    目前,也有一些厂家敢于拿出几个省给连锁去做渠道,做销售,厂家只负责供货,销售与市场都由连锁去拓展,去推动,这种思路和方式确实比以往进步了一大块,但是,厂家要想到,推动渠道进展的其他经销商、零售商也要归纳到渠道体系统中去,那么,就涉及到

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