创业网 » 最新文章 » 美思”内衣营销策略

美思”内衣营销策略

15年前,林建明和吴艳芬两夫妇在南海用5000元起家时,也许不会想到今天美思规模化的发展。去年国内内衣业的销售总额是60亿,在未能形成品牌垄断气候的市场课堂上,美思的成绩可以说是交上了一份还算令人满意的答卷。

客观上说,美思可能不是最好的,但今天我们提起国内内衣品牌,就不能不提到美思这个名字。美思能有今天的成绩,不是因为其具有"做秀"的能力,事实上,她们也没有特别标新立异的举动。优质的产品与别具一格的服务当然是原因之一,但更多的,应该是其观念的成功,是先进营销策略操作的成功。


目前国内的内衣业还没有一个有序的市场,国外的大品牌有着高美誉度,二线品牌的经营举步维艰,在销售渠道上做文章毫无疑问是企业经营的重点。很早的时候,美思就看到了加盟连锁的这一步棋,当同行业开始步其后尘时,她已完成了先期的市场铺货,并踏上优化与变革的道路。在硝烟弥漫的"内衣大战"上,这一块阵地的抢先登陆,战略意义显得更加重大。

市场策略篇
由竞争空白点切入市场美思企业在1989年就已成立,但直到1999年,才真正开始走品牌路线。相对来说,这个阶段并不短,尽管没有树立自己固定的品牌,美思却藉着长期的经营建立了良好的网络基础。


由于规模的关系,决定了在走品牌化路程的起步阶段,美思不可能采取大规模的广告轰炸手段,尽管这有可能起到立竿见影的效果。但美思有自己的优势--产品质量稳定,拥有相对固定的客户群,并在全国有了初步的销售网点。


与大多数私营企业一样,美思销售渠道的摸索也是经历几番波折,才逐渐明朗起来。美思历经了三个阶段:早期主要是放在流通量大的批发市场销售,像广州高第街之类的内衣集散地;中期通过区域代理的形式发
展,为统一销售模式;现在则主推特许加盟。

事实上每一个渠道都有各自的优势,但只有特许加盟让美思找对了感觉。当时连锁经营的市场对二线品牌来说几乎是一个空白,内衣界被国外大品牌与二线品牌

您可能还喜欢的文章:内衣专卖店  内衣连锁  经营技巧  特许加盟  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目